Journal · Atelier · Αθήνα
Διαφήμιση ακινήτων: πώς να φέρετε αγοραστές, όχι μόνο προβολές
Οι αγγελίες φέρνουν προβολές. Οι σωστές καμπάνιες φέρνουν αγοραστές. Πώς οι μεσίτες και οι κατασκευαστές στην Αθήνα μπορούν να διαφημίζουν πέρα από τα portals.
ΑΘΗΝΑ · ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ ΑΚΙΝΗΤΩΝ
Τα περισσότερα μεσιτικά γραφεία στην Αθήνα διαφημίζουν με τον ίδιο τρόπο: ανεβάζουν το ακίνητο στα portals, πληρώνουν για προβολή και περιμένουν. Το ακίνητο εμφανίζεται δίπλα σε εκατοντάδες παρόμοια, ο αγοραστής συγκρίνει κυρίως την τιμή και το τηλέφωνο χτυπάει για ερωτήσεις που δεν οδηγούν πουθενά. Η σωστή διαφήμιση ακινήτων λειτουργεί διαφορετικά: φτάνει απευθείας στους ανθρώπους που ψάχνουν, με ένα ακίνητο παρουσιασμένο όπως του αξίζει.
Σε αυτό το άρθρο εξηγούμε τι αποδίδει, τι σπαταλά χρήματα και πώς μετράμε τη διαφορά κάθε μήνα.
Γιατί οι αγγελίες δεν αρκούν
Τα portals είναι χρήσιμα για κάλυψη, αλλά έχουν τρία προβλήματα. Βάζουν κάθε ακίνητο σε σύγκριση τιμής. Μοιράζουν την προσοχή του αγοραστή ανάμεσα σε πολλούς μεσίτες. Και σας δίνουν ελάχιστο έλεγχο στο πώς παρουσιάζεται το ακίνητο. Οι δικές σας καμπάνιες λύνουν και τα τρία.
Η προβολή μετράει πόσοι είδαν το ακίνητο. Η σωστή διαφήμιση μετράει πόσοι ζήτησαν να το δουν.
Google: εκεί που ψάχνει ο αγοραστής
Οι αγοραστές στην Αθήνα ψάχνουν πολύ συγκεκριμένα: περιοχή και τύπο ακινήτου, νέα έργα με το όνομά τους, ή ερωτήσεις για επένδυση. Με καμπάνιες στο Google Search εμφανίζεστε ακριβώς εκείνη τη στιγμή, με διαφημίσεις στα ελληνικά για τους ντόπιους αγοραστές και ξεχωριστές καμπάνιες στα αγγλικά για τους ξένους.
Meta: εκεί που γεννιέται η επιθυμία
Στο Instagram και στο Facebook ο αγοραστής δεν ψάχνει, ανακαλύπτει. Ένα καλό βίντεο ή μια προσεγμένη φωτογραφία σταματά το scroll και δημιουργεί ενδιαφέρον πριν καν ανοίξει ένα portal. Το retargeting φέρνει πίσω όσους είδαν το ακίνητο αλλά δεν επικοινώνησαν. Γι' αυτό τα social media για μεσίτες και οι πληρωμένες καμπάνιες δουλεύουν καλύτερα μαζί.
Μία σελίδα για κάθε ακίνητο
Η διαφήμιση φέρνει τον αγοραστή μέχρι την πόρτα. Η σελίδα αποφασίζει αν θα μπει. Κάθε ακίνητο χρειάζεται τη δική του σελίδα: βίντεο ή κεντρική φωτογραφία, τα βασικά στοιχεία, την περιοχή και μια σύντομη φόρμα επικοινωνίας. Όχι την αρχική σελίδα του γραφείου, όχι μια αγγελία ανάμεσα σε άλλες.
Τι μετράμε κάθε μήνα
- Πόσα αιτήματα ήρθαν και πόσα ήταν σοβαρά.
- Πόσο κόστισε κάθε σοβαρό αίτημα, όχι κάθε κλικ.
- Πόσες υποδείξεις κλείστηκαν από τις καμπάνιες.
- Ποιες περιοχές, ακίνητα και μηνύματα φέρνουν τους καλύτερους αγοραστές.
Όταν κάθε αίτημα καταγράφεται σε CRM και οι πωλήσεις δίνουν πίσω πληροφορία για την ποιότητά του, οι καμπάνιες βελτιώνονται μήνα με τον μήνα. Αυτή είναι η βάση της εύρεσης αγοραστών στην Αθήνα. Για τη στρατηγική στα αγγλικά, δείτε το άρθρο μας για τη διαφήμιση ακινήτων στην Αθήνα.
Χρησιμοποιήστε τα portals για κάλυψη και τις δικές σας καμπάνιες για αγοραστές, με ξεχωριστή σελίδα για κάθε ακίνητο και μέτρηση στα σοβαρά αιτήματα. Έτσι δουλεύουμε στο Atelier Athens.
Ερωτήσεις
Πρέπει να σταματήσουμε τα portals;
Όχι. Τα portals δίνουν κάλυψη. Οι δικές σας καμπάνιες προσθέτουν αποκλειστικά αιτήματα και πλήρη έλεγχο στην παρουσίαση. Τα περισσότερα γραφεία κερδίζουν από τον συνδυασμό.
Σε πόσο καιρό φέρνουν αποτελέσματα οι καμπάνιες;
Συνήθως τα πρώτα αιτήματα έρχονται μέσα στις πρώτες εβδομάδες, και η ποιότητα βελτιώνεται τους επόμενους μήνες, καθώς οι καμπάνιες μαθαίνουν.
Δουλεύετε και με μικρά μεσιτικά γραφεία;
Ναι. Συνεργαζόμαστε με μεσίτες, γραφεία και κατασκευαστές, με επιλεκτικό αριθμό πελατών ώστε κάθε συνεργασία να έχει την προσοχή που χρειάζεται.
Σταύρος ΣισμανίδηςΙδρυτής της Orion Sirr. Βραβευμένος καλλιτέχνης, με εμπειρία στα backstage των Fashion Weeks σε Μιλάνο, Παρίσι και Λονδίνο. Μοιράζεται ανάμεσα σε Μύκονο, Αθήνα και Ντουμπάι.
Ας μιλήσουμε
Πείτε μας για τα ακίνητά σας και τους αγοραστές που θέλετε να βρείτε. Απαντάμε μέσα σε δύο εργάσιμες ημέρες.
Επικοινωνία